Warum die meisten Maschinenbau‒Unternehmen trotz voller Auftragsbücher nicht profitabel wachsen!
Warum dein Unternehmen profitabler sein könnte, als du denkst – oder finanziell schlechter dasteht, als es scheint.
Ein Beitrag von Christian Besserer
Wachstums- und Organisationsentwickler für den Maschinenbau
Lieber Unternehmer,
wenn du ein Maschinenbau-Unternehmen führst, kennst du möglicherweise diese Herausforderungen:
- Du siehst Umsätze und Wachstum – aber hast keine belastbaren Daten darüber, wodurch dein Unternehmen tatsächlich Geld verdient. Der Markt verändert sich, und du bist unsicher, wo und wie du mitgehen kannst und willst.
- Du weißt nicht genau, welche Kosten in den Entwicklungs- und Fertigungsschritten deiner Produkte anfallen – und kannst deine tatsächlichen Margen nicht berechnen. Du sorgst Dich, dass Du durch schlecht kalkulierte Aufträge bares Kapital verbrennst.
- Du hast keine volle Transparenz darüber, wie dein Personal in den einzelnen Produktions- und Entwicklungsphasen eingesetzt wird. Du ahnst, dass es effizienter ginge und siehst das Risiko, dass einzelne Wissensträger unersetzbar werden.
- Strategische Entscheidungen werden oft aus dem Bauch heraus getroffen, weil verlässliche, strukturierte Daten fehlen. Du bist gestresst weil Du eine enorme Verantwortung trägst und Entscheidungen sich oft riskant anfühlen.
Keine Sorge. So geht es den meisten dort draußen!
Warum es dir nicht hilft, einfach nur effizienter zu arbeiten oder mehr zu verkaufen.
Viele Unternehmer glauben, dass sie mit Projektmanagement-Methoden, Zeiterfassung oder Automatisierung ihre Produktivität steigern können.
Sie probieren Strategien, Tools und Methoden aus, die für andere scheinbar funktionieren – erzielen selbst aber keine zufriedenstellenden Ergebnisse.
Die meisten haben bereits viel Geld in externe Berater oder teure Software investiert, um Optimierungen umzusetzen – doch die entscheidenden Probleme bleiben bestehen.
Warum?
Weil sie den zentralen Ausgangspunkt für nachhaltiges Wachstum nicht klar vor Augen haben.
Die Wahrheit ist: Wachstum ohne Transparenz im Wertstrom ist reines Glück!
Technologie kann zwar unterstützen; Aber die Digitalisierung eines schlechten Prozesses bringt nur einen schlechten digitalisierten Prozess. Und keine Verbesserung selbst. Oft liegt der Fokus auf standardisierten Lösungen, anstatt die individuellen Ursachen der Probleme zu analysieren. Optimierungen beziehen sich häufig auf Tools und Methoden, während die eigentlichen Herausforderungen - in den Strukturen, ineffizienten Prozessen und in der Kommunikation - unangetastet bleiben. Es entstehen Maßnahmen die gut klingen, aber nicht greifen. Maßnahmen, die anderswo funktioniert haben, aber nicht zum Unternehmen und dem Kontext passen.
Dabei ist die Wahrheit so offensichtlich. Ob dein Unternehmen wächst oder stagniert, hängt von einem entscheidenden Faktor ab: der Klarheit über deinen Wertstrom.
Umsätze steigen, neue Aufträge kommen rein – doch deine tatsächlichen Margen, Engpässe und Wachstumsbremsen bleiben ein großes Fragezeichen.
- Manche Bestseller fressen Marge, während weniger verkaufte Produkte die eigentlichen Gewinnbringer sind.
- Kosten durch Verzögerung oder Verschwendung entstehen an Stellen, die nicht erkannt werden – und blockieren das Wachstum.
- Schlüsselpersonen tragen enormes Wissen mit sich herum, das nicht dokumentiert oder weitergegeben wird.
Das Unternehmen wird abhängig von einzelnen Mitarbeitern. Urlaubsausfälle fallen stark ins Gewicht, und eine Kündigung könnte gravierende Folgen haben.
Denk darüber nach:
Wenn du nicht genau weißt, welche Produkte oder Prozesse dein Unternehmen wirklich profitabel machen, dann ist jeder Optimierungsversuch ein Schuss ins Blaue.
Es spielt keine Rolle, welche Tools, Methoden oder neuen Maßnahmen du einführst – ohne echte Wertstrom-Transparenz bleibt dein Unternehmen in einem ineffizienten und intransparenten Zustand.
Und das Schlimmste: Ohne ein klares Verständnis darüber, wie Personal und Ressourcen optimal eingesetzt werden, wirst du dein Unternehmen nicht skalieren können.
Die Lösung ist klar: Eine echte Übersicht über dein Unternehmen.
Sobald du Transparenz über deine Produkte, dein Personal und deine Prozesse hast, kannst du den Kurs auf Wachstum setzen.
Dazu müssen folgende Schritte umgesetzt werden:
- Analyse des Wertstroms – Identifikation von Optimierungspotenzialen für eine ganzheitliche Verbesserung.
- Mitarbeiterstruktur abbilden – Betrachtung der Personalverteilung entlang des Wertstroms, um Engpässe und strukturelle Schwachstellen aufzudecken.
- Prozessschritte untersuchen – Identifikation von Ineffizienzen und Engpässen in Entwicklung und Fertigung.
- Schlüsselpersonen entlasten – Identifikation von Wissensträgern, um deren Wissen verteil- und skalierbar zu machen.
- Erstellung einer Unternehmens-Landkarte – Eine visuelle, datenbasierte Entscheidungsgrundlage, mit der du dein Unternehmen gezielt steuern kannst.
Ich habe in der Vergangenheit bereits mehrfach bewiesen, dass ich Unternehmern dabei helfen kann, diese Punkte umzusetzen.
Klicke auf den Link um ein kostenloses Erstgespräch zu vereinbaren.
Innerhalb dieses 60-minütigen Gesprächs werden wir gemeinsam herausfinden, wie wir Dir mit diesen Schritten Transparenz über dein Unternehmen schaffen und den Grundstein legen, damit Du deinen Wachstumskurs hälst!
Auf den Unterseiten findest Du weiterführende Materialien und Fallstudien, die Dir zeigen wie ich Arbeite und welche Ergebnisse ich anderen Unternehmern ermöglicht habe.
Ich wünsche Dir in jedem Fall viel Erfolg, und hoffe, dass wir uns bald kennen lernen!
Weiterführende Informationen
Über mich
Ich unterstütze Geschäftsführer dabei, Strukturen zu optimieren – denn ich kenne die typischen Hürden aus unzähligen Beratungsprojekten, habe sie in über einem Jahrzehnt Beratung hautnah erlebt.
Bis ich einen systematisierten Ansatz gefunden habe, mit dem Unternehmen Klarheit und Effizienz finden um wieder nachhaltig zu wachsen.
Sukkurs Klub GmbH
Berblingerstraße 2
71254 Ditzingen
info@sukkurs-klub.de
Gesellschafter Geschäftsführer: Christian Besserer